Înscriere și interviu de acceptare în program
Evaluarea factorilor motivaționali personali (testare și interpretare)
Training on-line - 6 webinare || Necesitatea schimbării modelului de business || Vânzare tranzacțională vs vânzare consultativă || Analiza - segmentarea - prioritizarea portofoliului actual || Abordarea clienților prin cârlige de atenție || Identificarea nevoilor prin adresarea întrebărilor potrivite adresate în ordinea potrivită || Prezentarea asigurării sub formă de beneficii || Rezolvarea obiecțiilor || Dezvoltarea portofoliului prin solicitarea de recomandări ||
Training la sală (2 zile)
Follow-up - 2 webinare (evaluare progres, celebrare rezultate și stabilire strategie)
Training la sală (1 zi) - Strategie personală pe termen lung de menținere și dezvoltare portofoliu de facultative
Dezvoltare individuală prin coaching 2:1 - coaching 360° prin interacțiunea cu 2 coach (program unic în România)